[Сергей Разуваев, Анна Печеркина и Анна Шишкина] Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество (2019)
О книге
Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.
Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.
Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера:
настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;
адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;
регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;
b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;
рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.
Для кого
Девелоперы, застройщики, риелторы:
руководители, собственники, коммерческие директора, РОПы девелоперских компаний.
собственники, руководители крупных агентств недвижимости.
Скачать
О книге
Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.
Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.
Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера:
настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;
адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;
регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;
b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;
рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.
Для кого
Девелоперы, застройщики, риелторы:
руководители, собственники, коммерческие директора, РОПы девелоперских компаний.
собственники, руководители крупных агентств недвижимости.
Скачать
Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.
